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社交新宠“剧本杀”
本文充斥公众号：新域实验室（ID：hellolaoban），作者：陈玉琪，原文标题《社交新宠“剧本杀”：五年寄售处一万家门店，单个剧本获得利润50万》，题图不知从何而来：视觉中国
有一种“人生如戏”，叫做什么23年前电影《甲方乙方》里的“好梦一日游”，真成了也让一众青年烧钱可以体验、一年开出万家门店的真是生意。
1997年，电影《甲方乙方》讲了了4个自由职业者培训学校“好梦一日游”业务，实际所创造的场景、编织情节、真人演绎，帮消费者实现程序几天万事如意的幻想。
有所不同的是，今天的“好梦一日游”有了新名字——剧本杀。
剧本杀的原型“谋杀之谜”（MisteryoftheMurder）起出自于英国，是真人什么角色游戏的一种。玩家分饰剧本中的完全不同角色，大多数，一名玩家在其他玩家可不知道的情况下什么角色凶手，玩家按照多轮搜证、商讨、推理，投凶断案，并能提供动机和作案手法，结果公告真相。
游戏环节是可以大概分成三类角色中,选择、研读剧本、盘查线索（2轮~3轮）、分散讨论到、票选凶手、复盘后真相6个。
“戏精”们不单能在剧本里演绎出另一段人生，还满足的条件了社交需求，同时不能形成一环套一环的崭新产业链条。
“社交新宠”剧本杀：过足戏瘾，快乐但不荒度
脱下一套丫鬟穿着打扮的服装，小梁从一个其它的研究生，转成了剧本杀游戏《安生》里的厨娘江彩霞。
游戏开始后，主持人先向大家能介绍了故事背景，故事不可能发生在川滇黔交界处一个小村庄的大宅子里，一周，二小姐带回去了一个年轻男子，没有想到，这个二十来岁男子竟神秘死亡。6个人扮演着剧本中家仆、小姐、厨娘、女主人之类的角色，每个人都有可能是凶杀案的凶手。
接着，主持人分头将小梁和其他5名玩家叫到另一个房间，把线索、物证四个丢给他们，他们可以在这一次的讨论环节选择类型讲诉、顾虑甚至还欺骗自己，结果投票改选真凶，复盘后真相。
这那就是剧本杀的大概情况游戏过程。
剧本杀《安生》故事梗概
从事体育行业宣传工作的资深玩家顾森淼从去年夏天“入坑”线下剧本杀，还和朋友一起开了一个剧本测评公众号。他总平均两周能玩3个剧本，这也给带来了一笔不菲的开支。
在大众点评上直接搜索“剧本杀”可以突然发现，剧本杀的单次体验价格从98元到218元不等，实景推理价格在250元/人次以上，最贵的的哪怕达到800元。
2018年，综艺节目《明星大侦探》让很多人一次打听一下到剧本杀。剧本杀的主要注意参与场景接网线上游戏应用和线下门店两种。以“我是谜”“百变大侦探”为代表的线上游戏应用主打免费的剧本，陌生人玩家可以不无论在何时何地组局，今年春节，“我是谜”还因流量突然爆发而一度系统奔溃，不得已星夜兼程专设5台服务器应急。
线下门店则挺火沉浸式体验，提供不下于沧月、民国、和风等与剧本自动分配的装修和服装，使玩家更太容易进入角色，沈浸在推理游戏之中。一局游戏大多数由4位~8位玩家横列，单局游戏时长少则3小时，多则9小时。
玩家在通过实景剧本杀游戏
（图片来源：受访者能提供）
在大众点评搜索“剧本杀”，北京咨询门店数量远远超过300家。虎嗅早前报道，业内人士抓取方式的美团点评数据发现到，截至7月24日2019年12月，全国的剧本杀店已经由1月的2400家迅速飙升到12000家，一年之间捐满一万家门店。
故事与社交，是剧本杀最引起玩家的地方。
剧本杀的可玩性就只是相对而言故事的不完整性。每个玩家全是以第一人称视角再次进入游戏，的原因叙事视角限制下载，玩家从剧本中查看的信息最多，虚无飘渺线索与迷惑性线索互相交织。玩家在互相分享信息、只是偶尔顾忌愚弄的过程中，越过了彼此间的距离。
在许多业内人士看样子，故事性、逻辑性是一个杰出的剧本的旅游必备元素。除开，互动性也不可缺。
顾森淼偏爱能给予深思和感悟的硬核推理本。有所谓硬核推理，是指个人感觉逻辑烧脑，在杀人手法、杀人动机上下功夫，以解开复杂的犯罪技巧和搜寻犯人为中心，全部围绕推理发动了攻击的故事。
除开硬核推理，剧本杀的题材也有情感沈浸本、故事还此刻、机制阵营本等。沉浸本还行情感迷人，还原系统充分尊重重还原故事真相，机制阵营本都讲究团队合作，队伍胜利才算额外结果胜利。
之外，“线下剧本杀是一个社交属性最重要的强的游戏，所以作者在创作的过程中应该减少玩家之间的互动性，让玩家在游戏结束了之后拥有朋友。”剧本《刀鞘》的作者老玉米说。
“一桌人坐在那儿，谁也不见过谁，但上一次你拿去了剧本，你是剧本里的人，你就跟你身边周围的人有了关系，不再继续是陌生人了。”顾森淼说。
玩家在通过剧本杀游戏
（图片来源：受访者能提供）
单个剧本能盈利50万元，门店完全恢复至年前水平
真人实演，让参与者“过把戏瘾”，也让产业链条上的多环角色收获丰厚能盈利。
作者、发行、店家，组成了剧本杀市场的比较多产业链。作者创作作品剧本，发行方类似于出版社，以合同到期或组成的方式去购买剧本，在包装、印刷、配备道具后将其抵给店家，店家向玩家收取门票费用，同样的可以提供餐饮等配套服务。
业内将剧本统称盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。盒装本指不书信体经销的剧本，售价约500元/盒，是最便宜一点、最很难购买的剧本；城市明确定义本指一个城市只有一三家剧本杀门店能完成任务被授权，售价1000元~2000元没等花；城市独家本指一个城市只有一家门店完成授权，售价2000元~10000元没等花。
类别繁多大热剧本
近期太热门剧本《刀鞘》的作者老玉米虽然是一名旅行体验师、演员。在玩过约莫200个剧本之后，他又开始试图创作自己的故事。
从构思到发行，《刀鞘》前后用三个半月，奇遇了8场玩家测试，6人餐剧本1万字，最后以城市限定本的形式，向120多个国内外城市、350多个店家被授权连续发行，售价1888元，外成本，盈利可到达50万元。
据另一位作者天府小玫瑰能介绍，发行方与作者的合作方式比较多有续约与组成两种。合同到期，是指最少全额付清版权费用，依据作品质量，价格从5000元到20万元不等；分成，即发行商在刨去成本后，再支付作者是有比例的利润分红，目前优质作品的等分方式是四六分（作者四成、重新发行六成），城市限制要求本和原创图文本要是质量够高是可以能做到五五四等分。
在疫情之前，店家和发行的交易主要万分感谢下展会结束，发行新们会把新剧本取得现场让店家测试、体验。然而，展会地点密布全国各地，测什么一个剧本还要用上3个~5个小时，耗费大又费脑。
近期北京举办的本缘长安·西安剧本嘉年华
（图片来源：推理**Club微信公众号）
是为提升到行业上下游的运转效率，可以解决信息左右不一样的问题，行业再次出现了比如小黑探一类的线上的内容分发和交易平台。
小黑探CEO王欢岳给出了“面游”的概念，即俩人游戏，不仅仅以及三国杀、狼人杀、剧本杀等桌游，沉浸式剧场体验、密室逃脱、实景游戏等线下游戏也乾坤二卦在内。目前，小黑探的在售剧本逼近2500个，瞬间覆盖剧本门店数量约13000家。但，导致根本无法在线上参与测试，店家始终着急“踩雷”。
疫情冲击不小，但剧本杀门店都在主动积极能自救，主动将一些剧本转为线上，减低单价。“效果会有一些相同，但也没有想象当中那么差。”玩家顾森淼说。
王欢岳说：“根据我们的数据分析，在5月份的时候，全国剧本杀门店巳经基本上重新恢复到年前的水平了。”
沈阳一家剧本杀门店的工作人员子旭推荐，现在两家分店每隔一天这个可以开20场游戏，一天下去这个可以接待上百位客人。
精细化管理运作、锻铸“剧本杀+”成未来方向
“经历疫情，我们也能确实感到上下游的从业者都就开始努力思考怎么科学化运作了。”王欢岳说。这种精细化运作不单体现出来在对剧本的精挑细选上，还体现出来在不断地提高的DM质量上。
DM是行业对主持人的代称，全称“DungeonMaster”（地下城城主），也就是游戏的组织者，语出桌上角色扮演游戏的鼻祖《Dungeons&Dragons》（龙与地下城）。
DM的质量会影响着一家剧本杀门店的口碑，一个好的DM改变了玩家大半的游戏体验。
若绝大部分沈阳一家剧本杀门店的DM，巳经带了超过300场剧本杀，忙的时候三天要开五六车。
显然，剧本杀的DM不只是简单点主持人，DM确实是剧中人，一个好的DM要在连起整个故事、不提示玩家线索的同时，用表演感染玩家，“将客人带到剧本中的世界，可以保证顾客的游戏体验，是对情感本、恐怖本或者大世界观写得特别好的作品来说效果最为的确”。
之外DM，若凡应该一名CV（配音演员）。“某些时候我以为剧本发行能提供的音频够不够震撼，我往往会选择类型不放语音，只不过是自己将内容演绎一遍。”
如何能让剧本杀尽快“破圈”，是行业面临的一大难题。
王欢岳一针见血地指出，与影视、旅游等其他文娱行业生克制化，也许是是剧本杀行业未来的发展方向。与完全成熟的文学IP参与合作，依靠并无IP来让更多玩家，是目前行业也在做的事，《步步惊心》《琅琊榜2》等剧集都被授权小黑探旗下了去相关“剧本杀”剧本。
当然了，“剧本杀+旅游”也方向之一，成都青城山、长沙、北京等地都直接出现了与景区、山庄等旅游场景生克制化的“两天一夜”剧本杀项目，四川青城山的探案游戏团购价为888元。
中部四川青城山的“两天一夜”实景探案游戏
（图片来源：网页截图）
事实上圈内玩家常常觉得挂在嘴边的：“剧本即人生，请你换个人生，重活两次。”大侠梦也好，侦探迷也好，剧本杀的魅力就取决于人，它用无穷无尽的好故事，给玩家不一样的新奇体验。
本文不知从何而来公众号：新域实验室（ID：hellolaoban），作者：陈玉琪
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